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直播电商的逻辑

豆瓣评论

  • 云深不知处
    纯属对这行业好奇找来看的，收获不少。由2017年的百亿到2020年的万亿销售额，直播电商只用了4年，刚看了下，2022年直播电商销售额3.5万亿，这体量还能有这样的增速，真的潜力惊人啊。直播电商让传统电商的人找货变为了货找人，由需要所以购买变成了看着不错试试而购买。用户更有逛街的体验。优点明显，更易建立信任感，用户粘性更强，较之传统电商的不足之处是供应链管理，售后服务还需提升。存在的问题是马太效应严重，头部主播贡献了一大半的销售额，这对平台可不是好事。垂类主播是个不错的赛道。部分机构短视逐利，导致劣币驱逐良币的现象。直播电商的三方玩家，猫狗pdd的传统电商做直播电商，快抖领衔的内容平台赋能内容电商，最后就是公众号小程序之类的私域直播电商。2023-05-04
  • 空生
    有一些深刻的认识，特别是一维与二维的销售模式分析具有启发。2023-03-09
  • 春风
    在3分和4分之间，最终还是给3分吧。更像一本大杂烩研究分析书，然后配备图表+软广告。PS：）不难想象，在社会分工日益细化、价值观日益多元化的今天，会有更多细分领域的人才涌现出来。主播的家庭情况、教育背景、工作经历、性格特征、语言风格、才艺禀赋等共同构成了他们的“人设”：有的朴实，有的高调；有的理性，有的感性；有的演技爆棚，有的憨厚老实……风起于青萍之末，每一个新生态的崛起都会松动原有固化的格局和规则，从而创造新的机会缝隙。大众眼里的抖音和快手，一个是精致的台上表演，一个是平凡的街边才艺。2023-02-14
  • 虚拟九号
    没啥洞见哎最重要的需求还是社交需求，最基础的还是信任2023-11-23
  • 希望
    书的整体内容略为浅显，分析略说少，不过简单了解入门直播这一形式是够了。历史上每一轮科技革命都会伴随相应的产业革命，以及对应的生产与流通方式的改变。2023-11-05
  • 水牛
    学院派解读直播。可惜的是，数据最晚到2021年3月。2023-10-04
  • 水星周期
    对于了解行业发展现状的帮助很大2023-04-16
  • 花未眠_Eva
    系统性了解了直播电商的发展过程，框架性很好，为了准备字节的面试来学习的，收获不小~2022-06-23
  • Pinot Noir
    原来我以为微博、朋友圈、抖快啥的都是彰显个人的，后来发现都是为商业服务的，后来又发现不接受不行，不懂还跟不上潮流，消费是所有人共有的行为，有人气的地方才有好价格，现在那么多人都在用...这本书是本论文集，可以一窥电商直播的门径2022-06-11
  • 穆艺
    很短，用一两个小时翻一翻也行2022-09-04
  • 最善良的狼
    直播电商将逐渐成为零售行业（甚至更多行业）的基础设施，而长期来看，行业玩家们的竞争也会逐步回归到好的商品和服务本身。直播电商目前是无序发展的，但是有自身的专业性要求，新入局者要么交学费，要么作为韭菜被收割2022-08-07
  • 阿闷
    有深度的行业剖析书籍。主播流量严重不均，看数据才是触目惊心……一半的直播间真实交易额少的可怜，所以啊，哪里不是草台班子……怕啥呢2024-07-01

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