销售脑epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：帕特里克・任瓦茨/克里斯托弗・莫林

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书名
销售脑
作者帕特里克·任瓦茨克里斯托弗·莫林
格式EPUB,MOBI,AZW3
评分7
ISBN书号9787213061486
出版年2014-7-1
出版社浙江人民出版社
页数213
定价CNY 45.90
装帧平装
标签营销商业销售心理学脑科学市场营销湛庐文化心理学&营销学

作者简介

帕特里克・任瓦茨

内容简介

《营销理论的颠覆！

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豆瓣评论

krashna

人的大脑包括旧脑、间脑、新脑三个部分，其中旧脑已经存在了几十万年而新脑是随着人类社会发展而形成的，旧脑存在的时间比新脑长了4.5万倍！因此，我们在销售时需要用一套简单有效的模型对旧脑产生作用从而实现最终成单。这套模型就是销售脑，它包括四个步骤:诊断痛点、凸显诉求、证明收益、传给旧脑。其中传给旧脑又有两个有效的工具箱，分别是六大信息模块和七大影响力加速器。在销售时使用脑科学和心理学方法，目测将在未来的销售领域将越来越重要。要让我这个从产品转到销售领域的半吊子来总结一下两者的共同点，那便是都需要以用户为中心来提供解决方案。2021-02-01
流浪的拖鞋

前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了2017-05-18
亲爱的熠熠

老外研究销售一类的书，还有谈判类的书，其实水平高的少，远远没有中国人写的直白透彻。这本书，含金量太少了2019-06-27

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