硅谷蓝图epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：雅各・范德库伊

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书名
硅谷蓝图
作者雅各·范德库伊费尔南多·皮萨罗
格式EPUB,MOBI,AZW3
评分7
ISBN书号9787220112997
出版年2019-4
出版社四川人民出版社
定价69.90元
装帧平装
标签营销商业管理销售产品经理 SaaS SaaS营销战略销售方法论

作者简介

雅各・范德库伊：硅谷销售加速领域教父，全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。《哈佛商业评论》撰稿人，专业演讲人，曾作为主要演讲嘉宾参加全球最具影响力的SaaS行业大会。曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任Saas行业多家企业VC的长期顾问，并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。

内容简介

硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，揭开新一代销售组织极速增长的秘密。

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豆瓣评论

清真的带鱼

销售SaaS，从定价、客户分类、获客、销售步骤，每个环节都描述的清清楚楚。2021-11-30
飞林沙

应该算是SaaS销售组织管理的圣经了，但是与国内的情况还不是特别相符，国内大部分的SaaS公司还是不可避免要依赖大客户，要依赖线下拜访。销售素质也离AE，FAE存在较大差异，CSM团队水平也差很多。只能说，继续努力吧！2021-10-18
UntilYouCome

把saas公司的各种销售指标、人员配比、团队组建、销售流程说的比较清晰了，案例不够具体，内容深度一般权当作工具书了可惜对产品层面完全没有提及2022-02-19

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