作者简介

国内著名管理学者,中国人民大学商学院教授、博导、包子堂首席理论架构师。是《华为基本法》主要起草人之一;TCL击败长虹的经典商战中,“速度冲击规模”策略的幕后策划人。

内容简介

包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。

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豆瓣评论

  • Semi-zheng
    营销是商务结构模式的改进,包括推广模式,分销及销售模式,而不仅是市场推广的策略2022-05-04
  • 陶然亭潭柘寺
    营销是构建企业与顾客的关系,销售是促成产品向货币转换。营销是种庄稼,销售是打粮食。2022-01-10
  • 数在云端
    这本有点隔行如隔山的感觉,社区营销,扩大销售等都是零售分销行业的。第一章的相关公司销售市场架构可以看一看,但是不适用国内很多行业吧。组织架构 市场 营销 销售的分类不太令人信服,可以说可以借鉴下。2022-03-17

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