作品简介

我们常认为个人成功关键在于:努力、天赋和运气。而今天,亚当·格兰特在他划时代的著作中展示:成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。

格兰特探讨了最成功人士的行为动机,以真实故事阐述他们的行为模式并找出实现持久成功的革命性方法。他带我们去看最佳社交能手如何拓展交际圈,了解最受欢迎的电视节目背后的创意天才为何甘愿长期默默付出,而安然公司的倒塌,以及这些年不断倒下的企业偶像,使我们不得不重视这些现象背后真正的缘由。

他发现,我们大多数人能被划为三类:付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益,互利者愿意等价交换可预期的好处,而付出者则是不同寻常的一类人:他们乐于分享,不求回报。在《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中,格兰特一反直觉地指出,最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌,在金字塔顶屹立不倒的人,并不是获取者和互利者,反而是付出者。而究竟是哪些因素使一部分付出者成了垫脚石,另一部分却跃至成功的顶端?格兰特对此深入挖掘,指引我们发展最适合自己的社交风格,选择最佳且最有效的付出方式,以实现最可持续的成功。

格兰特指出,未来在“分享”与“合作”的时代主题下,只有付出者的影响力,才能真正带来稳定而持久的力量!

[美]亚当·格兰特:沃顿商学院管理学教授,目前在该校教授组织行为学课程。格兰特长期担任谷歌公司、IBM公司、花旗集团、默克公司,以及联合国和美国海陆空三军的资深顾问。作为成功研究和工作领域研究的顶级学者,他在《哈佛商业评论》等多家知名媒体上发表了50多篇文章,他的研究成果也被《纽约时报》、《华尔街日报》、《时代周刊》、《今日美国》等著名报刊介绍。

作品目录

  • 沃顿商学院最受欢迎的成功课
  • 第一章 丰厚的回报
  • 第二章 孔雀和熊猫
  • 找出那些伪装成付出者的获取者
  • 透明的关系网络
  • 付出就有收获
  • 唤醒沉睡的巨人
  • 休眠的关系
  • 5分钟的帮助
  • 第三章 涟漪效应
  • 合作与创造性的角色
  • 独自飞翔
  • 我希望我恨你
  • 获取最大的认可
  • 责任偏差
  • 视角差距
  • 第四章 发现璞玉
  • 搜寻明星
  • 打磨璞玉
  • 把钱浪费在庸才身上
  • 面对镜子:看上去很好,还是做得很好?
  • 黑暗中的曙光
  • 第五章 无力的沟通风格的力量
  • 展示:示弱的价值
  • 销售:将骗子和好人区分开
  • 说服:试探性谈话的技术
  • 谈判:心怀疑虑地寻求建议
  • 第六章 维持动机的艺术
  • 影响力的缺失:没有目标的付出者
  • 利他且自利的选择:集中、分散,以及志愿服务的100小时规则
  • 付出者精疲力竭的神话
  • 第七章 不再当笨蛋
  • 真诚性的筛选:在大多数的时候相信大多数人
  • 慷慨地针锋相对:适应性的付出者
  • 果敢性与辩护的困境
  • 不再做软蛋
  • 第八章 守财奴的转变
  • 利他主义的争论
  • 从敌人到盟友
  • 寻找最优的独特性
  • 为什么超人会带来负面影响,而人们会节约电能
  • 互惠之环
  • 认同转移和交互反转
  • 第九章
  • 采取行动,产生影响
  • 致谢
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