零售业92个创意促销方案

作品简介

《零售业92个创意促销方案》内容简介：性别决定消费偏好、刺激不同群体的需求、众目聚焦的攒金吉日、榜样的成功经验等内容。“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中掏钱，先要给顾客一些实惠。只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。促销方式千变万化，大家都喜欢小投入、大产出的促销手段，其实只需要稍微地动下脑筋，另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。视觉形象所传达的信息不再是“这是一些商品，请您来选购吧！”而应该是：“这是一种生活，请您来体验吧！”这样，视觉营销所起到的作用，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，而是变成了把顾客请进市场，让顾客在时尚生活的体验中，自发地产生消费的需要，进而产生购买行为。

李智微编著

作品目录

• 零售业92个创意促销方案
• 前言
• 第一章　男女有别：性别决定消费偏好
• 方案1　美女助阵——善用美女促销员
• 方案2　从“心”开始——男性珠宝的体验式营销
• 方案3　造型色彩——女性普遍关注的细节
• 方案4　新女性营销——触动她心灵的“按钮”
• 方案5　形象设计——爱美女性心动的理由
• 方案6　美丽经济——女性餐厅“秀色可餐”
• 方案7　关注女性世界——决胜“她”经济时代
• 第二章　年龄差异：刺激不同群体的需求
• 方案1　快乐宝贝——新生婴儿用品促销
• 方案2　家有儿女——儿童促销创意
• 方案3　布熊糖果——勾起少女温馨的童年记忆
• 方案4　准确定位——挖掘巨大的青年消费潜力
• 方案5　物美价廉——迎合中年人的理性消费心理
• 方案6　夕阳最红——打动老年朋友的心
• 第三章　节日有礼：众目聚焦的攒金吉日
• 方案1　喜气迎春——春节促销小秘诀
• 方案2　情意绵绵——情人节玫瑰派对
• 方案3　魅力女人——三八节女性用品促销
• 方案4　优惠“不差钱”——“五一”小黄金周促销
• 方案5　献给我们的母亲——母亲节“健康”促销
• 方案6　“六一”我当家——儿童节商场促销方案
• 方案7　师恩难忘——教师节也是一个契机
• 方案8　激战抢滩黄金周——国庆节手机大促销
• 方案9　花好月圆——中秋节商场促销
• 方案10　烛光音乐盛宴——平安夜精神文化促销
• 方案11　圣诞狂欢——借助外来文化巧促销
• 第四章　五花八门：促销有创意
• 方案1　“自残”式促销——欲取先给，明亏暗赚
• 方案2　色彩促销——赏心悦目见奇效
• 方案3　吉祥物促销——八仙过海，各显神通
• 方案4　造型促销——奇特的视觉冲击
• 方案5　诱导促销——让你牵着鼻子走
• 方案6　视觉营销——锁定你的眼球
• 方案7　“印花”兑换——赢得更多的回头客
• 方案8　美钻促销——大诱惑，巧运作，一招制胜
• 方案9　捆绑式销售——合理避税，多多获利
• 方案10　抽奖促销——激发顾客“试一试”心理
• 第五章　“一”字当头：创造促销奇迹
• 方案1　超值一元品——抛砖引玉，促销有方
• 方案2　惊爆一折售——和顾客玩一场心理游戏
• 方案3　独卖一件货——限量刺激，见“新”意
• 方案4　疯狂低价一日售——限时刺激，立竿见影
• 方案5　“再来一瓶”有奖促销——让顾客为幸运而疯狂消费
• 方案6　“一毛钱促销”——没有做不到，只有想不到
• 第六章　逆向思维：销售方式反常规
• 方案1　性别逆向——开辟营销新疆界
• 方案2　高度程式化营销——以不变应万变的策略
• 方案3　品牌联盟——优势互补，引导营销新模式
• 方案4　图书按斤卖——激发顾客新的乐趣
• 方案5　反季节促销——突破销售常规思维
• 方案6　现金返还——给顾客想不到的惊喜
• 方案7　自下而上——促销模式反其道
• 第七章　四季交替：以变应变，百战不殆
• 方案1　春季促销——俏丽争春，逆势而上
• 方案2　夏季促销——冰爽夏日，激流勇进
• 方案3　秋季促销——梦幻秋日，童话世界
• 方案4　冬季促销——冰清世界，送暖万家
• 方案5　淡季促销——把握时机，淡季不淡
• 方案6　旺季促销——避免促而不销的“温柔陷阱”
• 第八章　品牌案例：榜样的成功经验
• 方案1　农夫山泉——让“甜”在国人心中荡漾
• 方案2　诺基亚+《神话》——移动创造贴身营销空间
• 方案3　伊卡璐——在明星广告时代另辟蹊径
• 方案4　百事可乐——得校园者得未来，得未来者得天下
• 方案5　招商银行——“和”主题营销的佳话
• 方案6　七匹狼——打造男人的品牌
• 方案7　格兰仕光波炉：从危机中抓住商机
• 方案8　乐百氏饮用水——看“脉动”如何“卖动”
• 第九章　广告效应：挡不住的诱惑
• 方案1　电视促销——潜入千家万户的渠道
• 方案2　网络促销——从虚拟中创造财富
• 方案3　报刊杂志促销——为您的消费导航
• 方案4　POP广告促销——行在厂家，用在终端，意在顾客
• 方案5　手机促销——3G时代的发展趋势
• 方案6　名人效应——名人引领消费时尚
• 方案7　口耳相传——有口皆碑的力量
• 方案8　公益促销——在消费者心中树立光辉形象
• 方案9　开展有奖竞赛活动——提升名气，调动顾客消费激情
• 第十章　创造机会：无中生有的促销技巧
• 方案1　借机造势——让人气与财气飙升
• 方案2　巧做宣传——节省费用、扩大影响的妙招
• 方案3　瞒天过海巧促销——虚实相生，兵不厌诈
• 方案4　创造需求——激起潜在的消费欲望
• 方案5　开业促销——全新的促销理念和策略
• 方案6　店庆促销——动感“幸运52”
• 第十一章　顾客是上帝：一切为了消费者，为了消费者的一切
• 方案1　感情促销——满足顾客的情感需要
• 方案2　欲取先给——高明的“投入产出”观
• 方案3　体验营销——把顾客置身于难忘的体验中
• 方案4　积分促销——姜太公钓鱼，愿者上钩
• 方案5　免费试用——用“免费午餐”吸纳八方来客
• 方案6　顾客是上帝——吸引和稳定顾客的技巧
• 方案7　终端销售法则——促成顾客的“临门一脚”
• 第十二章　寻找窍门：细节决定成败
• 方案1　语言艺术——销售成功的重要技巧
• 方案2　结案技巧——促销员需具备的基本素质
• 方案3　价格促销——最直接有效的价格攻略
• 方案4　陈列技巧——商品摆放窍门多
• 方案5　准确定位——认清对手，有的放矢
• 方案6　善用颜色——探寻色彩里的奥秘
• 方案7　适当炒作——事半功倍走捷径
• 方案8　买赠促销——赠品选择有学问
• 方案9　精细化管理——实现个性化营销