作品简介

社群团购是社群电商的一种形式。第一批从事社群团购的是微商从业者,他们因为产品卖不出去而建立了清货群,发现清货也是一门生意。后来,很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中,于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人,社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时,社群团购却在迅速裂变,形成了一种新的商业模式。

本书从社群团购这一新的商业模式出发,为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章,分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战,系统而具体地讲述了如何做社群团购。本书通俗易懂,图文并茂,案例丰富,方法具体,是所有社交电商从业者的必读书,也是传统企业转型的必备参考书。

社群团勇哥(本名:张勇)

购生态链建设者,沸点天下创始人。2019年凭二张图(社群团购行业规划图、社群团购运营逻辑图)举办了7场千人大会,二场万人展会,一场新零售春晚。

2020年推出的二大解决方案:货源供应链线上平台、云仓一件代发,让创业者创业更简单!

以双线双驱服务行业:资源双线:线上+线下;渠道双驱:网红直播带货+社群团购。

王易(本名:王大恩)

著有《微信,这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商,这么做才赚钱》《变现,你的社群价值百万》等多本畅销书。

资深新媒体运营者与实践者,曾担任多家知名公司营销顾问,为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外,还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师,全国演讲近1000场。

廖军连

资深媒体人,中山大学MBA,现任晓微科技副总裁,大师熊社群团购系统创始合伙人,社交新零售模式设计导师,曾服务包括曼天雨、蔻莎国际、灵动创想、海囤生活、闺蜜团、猩球掌柜等100+社群团购项目,参与团购制度设计、系统落地及运营辅导,其中多个项目年Gmv过亿。

作品目录

  • 前言 把1000个产品卖给1个人
  • 第一章 认知:社群团购新零售冲击未来
  • 社交电商的三次演变历程
  • 社群团购是“卖梦想”模式对“卖货”模式的迭代
  • 为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道
  • 信任和情感是社群团购的核心
  • 社群团购的五大市场价值
  • 社群团购是社交电商弯道超车的机遇
  • 必须摒弃的六大社群团购误区
  • 第二章 平台:成熟社群团购的基础
  • 定位:做社群团购前的市场调研
  • 品牌:确定社群团购未来的品牌路线
  • 载体:线上平台的搭建和做法
  • 架构:社群团购极简三人团组织轻模型
  • 制度:建立严格的销售激励体系
  • 招商:根据自身资源招到第一批种子团长
  • 培训:社群团购培训的五大体系
  • 安全:多级风险管控,清理社群团购环境
  • 第三章 模式:设计适合你的社群团购模式
  • “高性价比+社交化”模式:互动、社交、即时性
  • 轻量化模式:可复制的高速扩张模式
  • “分享+拼团”模式:紧抓用户心理的社群团购
  • “团长+社群”模式:具备社区店资源的优选
  • “销地仓+直发”模式:专注线上,无需库存
  • 前置仓模式:用户下单半小时后前置仓出库送货到家
  • 第四章 选品:打造最强团品供应链
  • 社群分类:先做好分类才能确定选品
  • 爆品打造:团长不可不知的三大爆品思维
  • 选品标准:品质、性价比、标品
  • 塑造差异:用品类构建社群团购零售模式
  • 仓储建设:彻底解决服务品质问题的必备之选
  • 发货环节:有完善的物流体系才有完美的社群团购
  • 供应商管理:独特的选品路径和独有的供应链圈
  • 第五章 裂变:解决社群团购从0到N的问题
  • 定位团长群体,发布招募团长文案
  • 打造团长IP,凝聚社群成员
  • 搭建专属私域流量池,形成坚定的用户群体
  • 树立榜样,做好社群激励
  • 划分成员等级分群管理,精准维护
  • 定期培训,提高成员的盈利能力
  • 严格制定成员考核机制
  • 第六章 运营:策划一场有持续热度的社群团购活动
  • 多维包装:给商品增加强有力的背书
  • 盈利设计:一抢而空的运营模式
  • 社群预热:专业话术助推产品抢购
  • 分享运营:让用户帮你带来更多流量
  • 快速平推:将一个产品快速推给多个平台
  • 直播霸屏:策划一场平台大流量活动
  • 活动传播:做一次活动务必实现三次传播
  • 第七章 实战:真正落地的社群团购卖货技巧
  • 团长亲自使用并带货,促进真实的购买转化
  • 每天固定推出限时特惠产品
  • 发布真实团品素材包
  • 群内独享优惠直接带动购买
  • 会员分享自带出货光环
  • 加入超级赠品,吸引用户购买
  • 想让团长卖力推就要给够佣金
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