作品简介

《新零售模式下的快消品营销策略》通过作者亲自操盘过的各种行业标杆性案例,对传统营销策略进行实战性总结,同时通过对移动互联、新零售、数字时代等的营销实战操盘、前瞻性软件工具系统开发,以及多角度、多层面的思考与实践,依据市场与消费者新的特点,结合传统营销,提供未来的适应性行业营销策略与引导。

此外,《新零售模式下的快消品营销策略》还着重对业绩、销售手段、新业绩解决范式、渠道建设、电商、产品管理、促销管理、深度分销、各种区域与市场操作要领、营销创新新手段进行了解读。《新零售模式下的快消品营销策略》适合企业营销高管、企业高管,以及企业转型升级相关人员阅读。

谭长春,消费品行业营销与管理专家,华夏基石首席专家,网易财经名家。

消费品企业数字化升级系统——软信创始人,多家中国风险投资机构创始或战略合伙人, 科技部中国生产力促进中心软信委主任。

2006年、2008年中国年度百位优秀营销专家,中国策划专家50强。消费品各品类企业特聘讲师,北京大学、清华大学等营销与管理类客座教授。

作品目录

  • 内容简介
  • 作者简介
  • 前言
  • 第一章 移动互联新零售时代的营销理念创新
  • 1. 销售手段老三套不管用了,怎么办
  • 2. 业绩存量下降,增量难获,怎么办
  • 3. 移动互联时代,营销传播新思考
  • 4. 解决业绩问题新范式——用手机经营企业
  • 第二章 移动互联新零售时代的快消品营销
  • 1. 电商到底能不能提升业绩
  • 2. 食品、饮料、酒类的电商未来在哪里
  • 3. 为什么电商价格可能会越来越贵
  • 4. 你可能进了一个“假社群”
  • 第三章 与渠道共赢
  • 1. 无论新旧零售,以价值为导向的渠道管理
  • 2. 设计合理的渠道价格体系
  • 3. 市场规范与批发商专销不矛盾
  • 4. 经销商要管理好企业零售代表
  • 5. 经销商“不听话”“不服管”,怎么办
  • 6. 快消品B2B电商,多存在天然硬伤吗
  • 7. 新零售能成为渠道新变革吗
  • 第四章 渠道冲突管理
  • 1. 渠道冲突,企业有责任
  • 2. 企业对渠道要服务在先
  • 3. 案例:可口可乐公司的渠道平衡之道
  • 4. 如何“砍掉”大经销商
  • 5. 新零售时代,C端电商已基本定局,电商人怎么办
  • 6. 新零售时代,酒水业何时才能走出全行业电商发展困境
  • 第五章 新渠道开发与建设
  • 1. 可口可乐新渠道开发带来的启示
  • 2. 啤酒企业如何打通餐饮渠道
  • 3. 用户不增长,业绩还能提升吗
  • 4. 新零售时代,转型做服务是经销商的好出路吗
  • 第六章 产品管理、促销管理
  • 1. 新产品上市前,如何做好市场调查
  • 2. 新产品回转率不高,怎么办
  • 3. 案例:冰露水上市的渠道运作
  • 4. 促销创新的原点
  • 5. 如何应对竞争对手促销
  • 6. 凭什么你的产品就可卖高价
  • 7. 王老吉与加多宝共享红罐,值不值得欢呼
  • 第七章 深度分销与未来
  • 1. 什么是深度分销模式
  • 2. 深度分销中的终端管理
  • 3. 终端掌控已经退化了,怎么办
  • 4. 案例:深度分销模式下的新产品上市
  • 5. 经销商不愿意送货,怎么办
  • 6. 深度分销后的分销模式转型
  • 7. 移动互联时代,深度分销还有效吗
  • 第八章 销售组织设计与人员管理
  • 1. 组织目标不只是完成销量
  • 2. 组织设计要顺应市场变化趋势
  • 3. 总部要有为一线区域市场服务的意识
  • 4. 领导忙、员工闲,怎么办
  • 5. 用体系防止员工犯错
  • 6. 区域销售组织的执行力培训
  • 第九章 市场管理的工具与方法
  • 1. 员工抱怨报表太多,怎么办
  • 2. 大区经理如何做月度分析报告
  • 3. 大区经理如何做市场规划
  • 4. 大区经理如何做好销售分析、决策
  • 5. 销售总监如何做好区域市场规划
  • 6. 案例:企业如何建立销售培训体系
  • 第十章 市场操作要点、方法
  • 1. 如何运作县、乡级市场
  • 2. 三、四线市场如何做促销策划
  • 3. 年底如何冲量
  • 4. 如何做好团购业务
  • 第十一章 营销创新案例解析
  • 1. 天湖啤酒:少招人也能做好营销
  • 2. 珠江啤酒:把啤酒当饮料卖
  • 3. 广东燕京:在“废墟”上起舞
  • 4. 舍得酒业:销量翻五倍的团购策略
  • 5. 沱牌曲酒:中、低档白酒的发展路径
  • 6. 从林依轮做饭爷辣酱看调味品经营动向
  • 7. 都在谈汇源的问题,但为什么汇源还一直活着
  • 8. 沱牌与1919酒类,代表整个白酒业的重新崛起
  • 9. 新零售已来,伊利做水,会成功吗
  • 后记 第四种力量与第一种变革力量
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