作品简介

从流量为王,到势能致胜;从高认知品牌,到高势能品牌

数智化时代,基于“注意力,说服力,记忆力”的品牌建设逻辑已不再适用,品牌战略的核心应该从构建品牌的“高认知”全面转向打造品牌的“高势能”,遵循“忠诚度驱动美誉度,再驱动知名度”的路径,力求形成能够推动品牌实现高速增长的“势能效应”。

品牌能量源自用户情感。高势能品牌就是高情感品牌。激发用户情感的基础是贯通用户整体消费旅程的优质数字化体验。在数智化时代,这种数字化体验会逐渐演化成为嵌入用户生活全场景,并满足用户多层次需求的沉浸式“品牌全景体验”。

品牌势能的构建得力于品牌在信仰、科技和用户亲密三个方面所提供的显著差异化价值。尤其是品牌信仰,更是品牌势能的源头。可以说,品牌要源于信仰,并成为信仰。基于此,作者提出了打造品牌势能的三大战略:价值战略、文化战略、关系战略。作者还明确提出了打造品牌势能的5个步骤:找寻、启动、强化、扩散和维持,并以此构建了品牌势能模型,为企业在数智化时代进行品牌建设提供了新思维。

作者尹一丁教授有超过12年的品牌战略教研经验。他在书中所表述的内容既有理论高度,又有很强的实践指导性,能够快速帮助创业者、CEO、公司管理层、市场部门和战略管理部门等,全面掌握品牌战略的新经验、新理论,从而有效提升企业的品牌建设能力。

尹一丁,美国南加州大学马歇尔商学院市场营销学博士,英国剑桥大学嘉治商学院(Judge Business School) 市场营销系副教授、中国管理研究中心联席主任,剑桥大学圣埃德蒙(St Edmund`s College)学院院士。

在剑桥大学讲授MBA/EMBA的品牌战略和市场营销管理课程,主要研究领域是品牌战略和中国企业国际化战略。

学术成果曾经发表在市场营销学核心期刊《营销科学》和《市场营销研究》,也在《清华管理评论》《新财富》《21世纪经济报道》《金融时报》及第一财经等媒体上发表多篇文章。

作品目录

  • 推荐序 “意义之网”:信仰是品牌的灵魂
  • 前言
  • 第一堂 课什么是品牌?
  • 对品牌的误解
  • 品牌是用户情感
  • 品牌是情感型决策捷径
  • 品牌最基本的含义就是品质
  • 品牌是企业组织能力的外现
  • 第二堂 课什么是品牌战略?
  • 对品牌战略的误解
  • 品牌战略的三轮驱动
  • 价值战略金字塔
  • 文化战略金字塔
  • 关系战略金字塔
  • 打造品牌的关键是“品牌全景体验”
  • 品牌战略和市场营销战略的区别
  • 第三堂 课品牌和品牌战略如何演进?
  • 品牌从1.0到5.0的演化
  • 品牌战略的演进路径
  • 数字化时代品牌就是“用户伙伴”
  • 品牌的四个“现代化”:人格化、智能化、平台化、社群化
  • 沉浸式社区品牌生态系统
  • 第四堂 课如何建立一个高势能品牌?
  • 打造高认知品牌的逻辑困境
  • 强大的品牌具有高势能
  • 品牌势能的“驱动力模型”
  • 品牌势能的“用户模型”
  • 用户社群是能量升级的放大器
  • 第五堂 课如何打造价值驱动型品牌?
  • 品牌势能的基础是价值
  • 产品驱动品牌价值和势能
  • 高势能产品的“五星模型”:Slack案例
  • 品牌全景体验才是数字化时代的“价值”
  • 打造品牌全景体验矩阵
  • 第六堂 课如何打造文化驱动型品牌?
  • 品牌文化的不同解读
  • 品牌的四个世界
  • 品牌文化战略是思想和精神战略
  • 品牌文化战略的三个层次
  • 信仰驱动的品牌文化战略
  • 品牌文化建设的“完美公式”:三轮驱动和内外贯通
  • 第七堂 课如何打造品牌社群?
  • 品牌社群的本质
  • 品牌社群建设的四项基本原则
  • 品牌社群提供的三种价值
  • 品牌社群的六大组成要素和三个层次
  • 品牌社群代表一种新商业逻辑
  • 第八堂 课如何打造公司品牌?
  • 公司品牌的定义
  • 企业信仰的三大作用
  • 公司品牌是由“虚”到“实”的关键节点
  • 品牌价值链理论
  • 打造公司品牌的“三板斧”
  • 第九堂 课中小企业如何打造品牌?
  • 中小企业品牌建设的“五维度模型”
  • 品类创新是中小公司品牌建设的最佳路径
  • 品类创新成功的六个要素
  • 品类创新的三个角度:用户、产品、技术
  • 健身品牌Peloton的成功故事
  • 第十堂 课如何打造B端品牌?
  • B端品牌战略的核心是打造信任
  • B端品牌建设的基本逻辑
  • B端品牌价值战略的三个“4”
  • 企业和产品的“价值可视化”表达
  • B端品牌建设的两大加速器
  • B端品牌建设的C端方法
  • 第十一堂 课如何打造数字品牌?
  • 数字品牌是数字化时代的品牌
  • 数字品牌的六大特征
  • 数字品牌发展的三个阶段
  • 传统C端企业的数字品牌战略:耐克
  • 传统B端企业的数字品牌战略:施耐德电气
  • 数字原生垂直品牌的品牌战略:Warby Parker
  • 第十二堂 课如何打造全球品牌?
  • 中国品牌出海的四个时代
  • 中国品牌出海的四大挑战
  • 中国出海企业打造品牌的战略框架
  • 出海品牌升级的双轮驱动
  • 全球品牌的真正含义
  • 本地化的关键是超越本地
  • 中国出海品牌的“六星价值模型”
  • 华为、大疆和SheIn的海外品牌战略
  • 致谢
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