作品简介
本书以客户的购买逻辑为核心出发点，通过对概念销售、解决方案销售、顾问式销售、竞争性销售和创值营销等一系列理论成果的系统集成，将销售策略与技巧有机融合，构建了一套基于客户概念的B2B销售方法论，并以实际的客户销售场景为例进行了详细阐述，是作者多年从事商业客户销售管理和培训实践以来的经验总结，为B2B销售人员提供了一套简洁易行的销售操作指引。
本书适合所有渴望在销售领域有重大突破、实现个人价值最大化的B2B销售人员、销售管理者和市场经营管理人员阅读，也适合销售团队教练、培训师、市场咨询顾问及高校相关专业的师生阅读。
江文年，1970年生，江西万载人，工学硕士，管理学博士，高级工程师。曾从事通信网络、技术与市场研究工作10年，出版专著2部，发表学术论文20余篇。2007年至今从事政企客户销售与管理工作，对集团客户、商业客户销售和渠道管理有深入研究。长期担任中国电信集团级内训师，受聘中山大学管理学院MBA校外导师。