作品简介

本书创意整合并创新推进营销策略。全书分为五个板块:品牌与策划、产品与传播、营销与消费者、企业与管理、实操与案例,将品牌营销策划相关术略点、知识点集结成84篇,每篇3条,以“3字经”的形式高度概括,故事与案例丰富、理论与资料翔实,具趣味性和实操性,是企业成长的工具书和职场培训不可多得的教材。

黄岑,高级策划师,资深媒体人、品牌营销专家,理论主张:品牌营销策划就是为客户及客户的客户置景造梦。16年品牌营销策划摸爬滚打,服务客户涵盖保健品、日化、饮料、食品、家电、电池、电动车、烟草、医院、医疗器械、开发区、房地产、广告、媒体、文化、影视等行业;洞察行业规律,洞悉消费心理,以实战、实效驾驭市场,以真知灼见感动客户。曾任品牌管理机构总经理、上市公司龙韵股份传播副总裁。擅长品牌营销策划、企业文化策划、大型活动策划、新闻与广告传播策划、商业文案与影视剧本创作。

吴曦,中国上市4A广告公司上海龙韵股份影视创意及品牌运营总监,医药、化妆品、汽车、手机等快销品和耐用消费品品牌全案实战服务,尖锐的品牌创意力和策划力,精准的表现力和高效执行力、沟通力、合作力,服务品牌韩国农心白山水、苏宁易购、医博士、喜旺等。

操卫珍,新闻传播学硕士,多年快消品行业营销,中国上市4A广告公司品牌策划、新媒体营销。

作品目录

  • 序一
  • 序二
  • 自序
  • 品牌与策划
  • 企业/品牌三系统——理念系统、视觉系统、行为系统
  • 【理念系统(MI)】
  • 【视觉系统(VI)】
  • 【行为系统(BI)】
  • 品牌三轮——独特销售主张论(USP)、品牌形象论、定位论
  • 【独特销售主张论(USP)】
  • 【品牌形象论】
  • 【定位论】
  • 品牌三号——名号、符号、口号
  • 【品牌名号】
  • 【品牌符号】
  • 【品牌口号】
  • 品牌三道——天道、地道、人道
  • 【品牌天道】
  • 【品牌地道】
  • 【品牌人道】
  • 品牌三位——定位、插位、跨位
  • 【定位】
  • 【插位】
  • 【跨位】
  • 品牌三利益——功能性利益、情感性利益、自我表达型利益
  • 【品牌功能性利益】
  • 【品牌情感性利益】
  • 【品牌自我表达型利益】
  • 品牌三局——格局、破局、布局
  • 【品牌格局】
  • 【品牌破局】
  • 【品牌布局】
  • 品牌成长三心——耐心、信心、诚心
  • 【品牌耐心】
  • 【品牌信心】
  • 【品牌诚心】
  • 品牌三诚——真诚、挚诚、忠诚
  • 【品牌真诚】
  • 【品牌挚诚】
  • 【品牌忠诚】
  • 品牌三呼——企业的呼吸、市场的呼求、消费者的呼声
  • 【企业的呼吸】
  • 【市场的呼求】
  • 【消费者的呼声】
  • 品牌三应——对应、呼应、响应
  • 【对应】
  • 【呼应】
  • 【响应】
  • 品牌三品——品质、品格、品位
  • 【品质】
  • 【品格】
  • 【品位】
  • 品牌三值——高品值、高颜值、高附加值
  • 【高品值】
  • 【高颜值】
  • 【高附加值】
  • 品牌三力——生命力、号召力、渗透力
  • 【品牌生命力】
  • 【品牌号召力】
  • 【品牌渗透力】
  • 品牌命名三性——属性、特性、共性
  • 【属性】
  • 【特性】
  • 【共性】
  • 品牌命名三度——关联度、景深度、传播度
  • 【关联度】
  • 【景深度】
  • 【传播度】
  • 品牌三设计——顶层设计、流程设计、包装设计
  • 【品牌顶层设计】
  • 【品牌流程设计】
  • 【品牌包装设计】
  • 品牌logo创意设计三型——类型、原型、造型
  • 【类型】
  • 【原型】
  • 【造型】
  • 品牌Slogan创作三场——战场、磁场、卖场
  • 【战场】
  • 【磁场】
  • 【卖场】
  • 策划三师——医师、军师、牧师
  • 【医师】
  • 【军师】
  • 【牧师】
  • 策划三找——找魂、找位、找路
  • 【找魂】
  • 【找位】
  • 【找路】
  • 策划三才——通天、接地、达人
  • 【通天】
  • 【接地】
  • 【达人】
  • 策划三借——借力、借势、借网
  • 【借力】
  • 【借势】
  • 【借网】
  • 策划三力——发现力、表现力、实现力
  • 【发现力】
  • 【表现力】
  • 【实现力】
  • 策划三shi——式、势、事
  • 【式】
  • 【势】
  • 【事】
  • 策划三造——造句、造景、造梦
  • 【造句】
  • 【造景】
  • 【造梦】
  • 策划三化——背书化、个性化、互联网化
  • 【背书化】
  • 【个性化】
  • 【互联网化】
  • 【专论】品牌营销策划——寻找“大不同”与制造“不平等”
  • 1.品牌营销策划的本质:卖、势、霸
  • 2.品牌营销策划的“地外寻找”
  • 原型:另一种找寻——“大不同”中的“大同”
  • 3.品牌营销策划价值悖论——制造不平等
  • 产品与传播
  • 产品三基——基本、基因、基石
  • 【基本】
  • 【基因】
  • 【基石】
  • 定位三位——找位、选位、到位
  • 【找位】
  • 【选位】
  • 【到位】
  • 定位三点——利益点、差异点、竞争点
  • 【利益点】
  • 【差异点】
  • 【竞争点】
  • 品名三质——行业本质、产品品质、品牌气质
  • 【行业本质】
  • 【产品品质】
  • 【品牌气质】
  • 传播三点——产品要点、广告诉点、受众应点
  • 【产品要点】
  • 【广告诉点】
  • 【受众应点】
  • 传播三说——说清、说服、说动
  • 【说清】
  • 【说服】
  • 一项专属美国企业英雄的特别邀请
  • 【说动】
  • 传播三统——统一传播对象、统一传播内容、统一传播记忆点
  • 【统一传播对象】
  • 【统一传播内容】
  • 【统一传播记忆点】
  • 受众三量——现量、比量、非量
  • 【现量】
  • 【比量】
  • 【非量】
  • 代言人选择三时——过去时、现在时、将来时
  • 【过去时】
  • 【现在时】
  • 【将来时】
  • 产品设计三层——皮层、骨层、魂层
  • 【皮层】
  • 【骨层】
  • 【魂层】
  • 设计三突出——货架上突出包装、包装上突出信息、信息上突出标语
  • 【货架上突出包装】
  • 【包装上突出信息】
  • 【信息上突出标语】
  • 广告文案三灵——灵魂、灵通、灵妙
  • 【灵魂】
  • 【灵通】
  • 【灵妙】
  • 广告创意三B原则——Beauty(美女)、Beast(动物)、Baby(婴儿)
  • 【Beauty美女】
  • 【Beast动物】
  • 【Baby婴儿】
  • 广告投放三R——Reach(触达)、Resonace(共鸣)、Reaction(反应)
  • 【Reach触达】
  • 【Resonace共鸣】
  • 【Reaction反应】
  • 新媒体三定律——抓手定律、优秀定律、超越定律
  • 【抓手定律】
  • 【优秀定律】
  • 【超越定律】
  • 新媒体三空间——公共空间、市场空间、个人空间
  • 【公共空间】
  • 【市场空间】
  • 【个人空间】
  • 新媒体三P——PC、Pad、Phone
  • 【PC】
  • 【Pad】
  • 【Phone】
  • 【专论】营销,就是置景造梦
  • 美梦入画里
  • 企业因梦想的美好而营销,消费者因梦想的美好而入境
  • 如何为客户/消费者“置景造梦”?
  • “置景造梦”要做到“三求一心”“三心一线”
  • 营销与消费者
  • 营销三理论——4P理论、4C理论、4R理论
  • 【4P理论】
  • 【4C理论】
  • 【4R理论】
  • 营销三对——找对人、说对话、做对事
  • 【找对人】
  • 【说对话】
  • 【做对事】
  • 营销三力——产品力、传播力、渠道力
  • 【产品力】
  • 【传播力】
  • 【渠道力】
  • 营销三势——借势、造势、乘势
  • 【借势】
  • 【造势】
  • 【乘势】
  • 营销经典故事三卖——卖鞋、卖粥、卖梳子
  • 【卖鞋】
  • 【卖粥】
  • 【卖梳子】
  • 营销三讲——讲政策、讲技术、讲故事
  • 【讲政策】
  • 【讲技术】
  • 【讲故事】
  • 营销三大——大炮、大刀、大长绳
  • 【大炮】
  • 【大刀】
  • 【大长绳】
  • 营销三界——边界、跨界、境界
  • 【边界】
  • 【跨界】
  • 【境界】
  • 广告三定——定盘、定量、定策
  • 【定盘】
  • 【定量】
  • 【定策】
  • 广告营销三大——大媒体、大明星、大广告
  • 【大媒体】
  • 【大明星】
  • 【大广告】
  • 地面营销三大——大活动、大主题、大人物
  • 【大活动】
  • 【大主题】
  • 【大人物】
  • 口碑营销三不原则——不诋毁竞争对手、不虚假宣传、不做不适合产品
  • 【不诋毁竞争对手】
  • 【不虚假宣传】
  • 【不做不适合产品】
  • 跨界营销三原则——门当户对的合作伙伴原则、众心所向的目标人群原则、相得益彰的非竞争合作原则
  • 【门当户对的合作伙伴】
  • 【众心所向的目标人群】
  • 【相得益彰的非竞争合作】
  • 消费者三观——观行、观音、观心
  • 【观行】
  • 【观音】
  • 【观心】
  • 消费者三感——发现感、紧迫感、信任感
  • 【发现感】
  • 【紧迫感】
  • 【信任感】
  • 消费者三者——购买者、体验者、传播者
  • 【购买者】
  • 【体验者】
  • 【传播者】
  • 消费者三拼写——拼写品牌、拼写自我、拼写梦想
  • 【拼写品牌】
  • 【拼写自我】
  • 【拼写梦想】
  • 【专论】镜式消费:拼写自我
  • 购物,消费者购买的真的是“物”吗?
  • 商品“物语”,人成为商品“拼写”的动物
  • 特别的“爱”,献给特别的“我”
  • 镜式消费,让“自我”照亮世界
  • 重视消费者行为调查——捡拾消费者形象“碎片”,“喷墨写真”抑或“3D打印”消费者“自我”
  • 倾听消费者心声——搜寻、捕捉消费者或刻骨铭心或缥缈易逝的重要信息,推进并校正生产、销售、服务行为
  • 扩展对消费者“背书”问知——在参与决策的要素参照系里追踪消费者真实需求,在消费者人生坐标系中瞄准并定位其价值取向和消费意向
  • 观察消费者行为细节——解读消费者的“蛛丝马迹”,从消费者“触点”中探源消费需求
  • 辨析消费者行为逻辑——点线面互动,上中下穿行,顺藤摸瓜,顺瓜摸藤,走进消费者内心深处,触摸消费者心理地形
  • 企业与管理
  • 老板三要——创业要野、守业要规、展业要新
  • 【创业要野】
  • 【守业要规】
  • 【展业要新】
  • 老板三法——想法、干法、活法
  • 【想法】
  • 【干法】
  • 【活法】
  • 老板三做三靠——小老板做事靠术、中老板做市靠智、大老板做势靠德
  • 【小老板做事靠术】
  • 【中老板做市靠智】
  • 【大老板做势靠德】
  • 企业三图——战略企图、市场版图、发展宏图
  • 【战略企图】
  • 【市场版图】
  • 【发展宏图】
  • 变企业三变——价值裂变、力量聚变、成长蜕变
  • 【价值裂变】
  • 【力量聚变】
  • 【成长蜕变】
  • 中国商业模式三时代——传统分销时代、品牌连锁时代、互联网电子商务时代
  • 【传统分销时代】
  • 【品牌连锁时代】
  • 【互联网电子商务时代】
  • 中国企业国际化三去——走出去、走进去、走上去
  • 【走出去】
  • 【走进去】
  • 【走上去】
  • 战略三成——成形、成势、成城
  • 【成形】
  • 【成势】
  • 【成城】
  • 管理三要素——搭班子、定战略、带队伍
  • 【建班子(搭班子)】
  • 【定战略】
  • 【带队伍】
  • 管理三效——效率、效果、效益
  • 【效率】
  • 【效果】
  • 【效益】
  • 问题分析三型——恢复原状型、防范潜在型、追求理想型
  • 【恢复原状型】
  • 【防范潜在型】
  • 【追求理想型】
  • 问题处置三心理——否定状况心理、在错误时机追究责任心理、对状况产生非现实性的评价心理
  • 【否定现状心理】
  • 【在错误时机追究责任心理】
  • 【对状况产生非现实性的评价心理】
  • 研究三业——企业、行业、产业
  • 【企业】
  • 【行业】
  • 【产业】
  • 项目三划——策划、规划、计划
  • 【策划】
  • 【规划】
  • 【计划】
  • 企业文化三层——理念层、制度行为层、物质层
  • 【理念层】
  • 【制度行为层】
  • 【物质层】
  • 沟通三明——态度明确、信息明朗、思路明晰
  • 【态度明确】
  • 【信息明朗】
  • 【思路明晰】
  • 服务三求——消费者需求、客户要求、中间机构追求
  • 【消费者需求】
  • 【客户要求】
  • 【中间机构追求】
  • 工作三业——专业、敬业、事业
  • 【专业】
  • 【敬业】
  • 【事业】
  • 【专论】先例主义及其营销策略
  • 实操与案例
  • 天能、天任、天路——天能电池
  • 【天能】
  • 【天任】
  • 【天路】
  • 柔水、柔美、柔情——农心白山水
  • 【柔水】
  • 【柔美】
  • 【柔情】
  • 极地、极草、极端——觅媞薰衣草
  • 【极地】
  • 【极草】
  • 【极端】
  • 独门绝技、独辟蹊径、独树一帜——力天世纪空气净化器
  • 【独门绝技】
  • 【独辟蹊径】
  • 【独树一帜】
  • 仁医、仁术、仁品——中医大师戴国华
  • 【仁医】
  • 【仁术】
  • 【仁品】
  • 【专论】产品生命密码
  • 你的市场为什么如此艰难?
  • 产品“基因”决定市场成败
  • 把“好产品”变成“好卖品”
  • 1.从制造到智造
  • 2.品牌路长,却是捷径
  • 参考文献
  • 后记
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