漫画销售方法论

作品简介

本书是《价值竞争》的漫画版，是作者几十年销售经验的精华总结。作者既在IBM、惠普等企业有过销售的实战经验，也为华为、联想等诸多企业做过销售培训。作者这套独特的销售方法论，已经成为诸多企业销售人员必不可少的工作指南。本书既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种销售问题的生动解决方案。本书以大量的图画、生动的语言为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”，使读者既读得有趣，又能快速吸收到销售的思想精华，并能把大量的销售工具运用到日常的工作中，迅速转化为实实在在的业绩。

付遥著。

作品目录

• 摧龙八式的由来
• 推销为什么不灵了呢？
• 客户怎么买？咱们怎么卖！
• 第一式·建立信任
• 每天都泡在客户那儿，什么都没做错，怎么就输了？
• 那一年我们分析客户时摔过的坑……
• 两个提问，帮助你对客户有感觉
• 第二式·激发需求
• 乔布斯从不市场调研，你觉得对吗？
• 销售大招——SPIN顾问式销售法
• 第三式·促成立项
• 别逗了，性价比是最大的谎言！
• 三分钟搞定决策者？妥妥的！
• 第四式·建立购买标准
• 别拼价格了，咱们高手拼的是标准！
• 只要方法对，Loser抱得美人归。
• 第五式·屏蔽对手
• 屏蔽对手的意义在哪里？在这里！
• 论如何优雅地屏蔽对手
• 第六式·成交
• 成不成？就看临门一脚。
• 两手准备，打消客户顾虑
• 第七式·管理期望
• 亲~给个好评呗
• 把握时机，管理客户期望值
• 第八式·回收账款
• 收款为王
• 催款的秘诀
• 提升销售能力的十大准则
• 后记