我在摩根的收益预测法

作品简介

本书对“擅长数据处理的商务人士”的定义是：他们能对不确定的未来定量模拟，同时决定对策的优先顺序。此处的重点是“定量”。对比图0-1中的左右两列能清楚地发现，左侧使用的是“迟早”这类模糊的字眼。与之相比，右侧结论清晰，如“3个月内”。毋庸置疑，右侧的信息能帮助我们更好地预测未来。

熊野整，波士顿大学毕业后，进入摩根士丹利证券投资银行本部，负责领导大型企业并购案与资金调度项目。离职后在GLOBIS经营研究所取得MBA学位，其后进入M3公司，负责事业计划的制订及策略执行等工作。目前担任SmartNews公司的财务企划，负责制订收益计划与资金调度等财务工作。

作品目录

• 前言
• 第1章　盈利预测模型（基础篇）制作易于理解的设计图
• 1　制作盈利预测模型设计图=制作“鱼骨图”
• 2　设计图完成后，用Excel制作盈利预测模型
• 3　不要忘记检查盈利预测模型
• 4　使用盈利预测模型进行经营模拟　销量和销售单价，哪个对利润影响更大
• 5　想提升对经营数据的敏感度……“调试”盈利预测模型
• 第2章　盈利预测模型（应用篇）轻松地制作分析资料
• 1　制作可供团队使用的分析资料　瞬间找到“答案”的Excel技巧
• 2　求解盈亏平衡点（单变量求解）　找到降价的下限
• 3　敏感性分析1　“模拟运算表”功能　一目了然地展示数据波动区间
• 4　敏感性分析2　“条件格式”　用颜色来判断数字的变化
• 5　敏感性分析3　“模拟运算表”使用注意事项
• 6　情景分析1　一次性替换假设条件的超级方法
• 7　情景分析2　CHOOSE函数
• 8　情景分析3　增加情景分析中的价值驱动因素
• 9　情景分析4　分页表示
• 10　情景分析5　情景对比
• 11　循环引用　盈利预测模型的矛盾与解决技巧
• 第3章　做盈利预测　以历史情况为依据，预测未来经营状况的技巧
• 1　如何做盈利预测
• 2　做盈利预测的步骤1　分解历史经营业绩
• 3　做盈利预测的步骤2　检查数据关联性
• 4　做盈利预测的步骤3　相关性分析
• 5　做盈利预测的步骤4　用Excel进行相关性分析
• 6　做盈利预测的步骤5　相关性分析注意事项
• 7　做盈利预测的步骤6　预测公司盈利情况
• 8　做盈利预测的步骤7　对公司盈利进行预测：调查问卷法和类比法
• 9　做盈利预测的步骤8　对公司盈利进行预测：纵向对比法
• 10　制作图表时，强烈推荐使用“Alt”键
• 11　长在低处的水果容易采摘
• 12　曲棍球棒效应注意事项
• 13　如何将盈利“预测”提升为盈利“计划”
• 14　在经营战略分析中灵活使用情景分析
• 15　如何处理不可控因素
• 16　完成盈利预测
• 17　确认预测合理性
• 18　认真写下做盈利预测的依据
• 19　自下而上法vs.自上而下法
• 第4章　汇报盈利预测结果
• 1　完成盈利预测后，一定要用PPT展示出它的魅力
• 2　制作目录　在PPT的开头展示报告的整体框架
• 3　盈利构成、重要指标及情况说明
• 4　展示概要（销售收入、利润）
• 5　说明会员人数、广告宣传费
• 6　单个会员销售收入
• 7　销售成本　批量折扣是否有效果
• 8　固定成本　图表和信息的排列方式
• 9　前提条件　报告最后要说明的内容
• 10　补充资料　用Excel总结盈利预测的详细内容
• 第5章　制作市场营销利润模型
• 1　盈利预测的问题=不清楚市场投资的效果
• 2　市场营销利润的关注要点及计算方法
• 3　用户生命周期总价值
• 4　计算市场营销活动的效果时要考虑“销售成本”
• 5　公司不对外公布“用户生命周期总价值”的原因
• 6　使用LTV模型使市场营销利润最大化
• 7　LTV模型能判断不同营销方式的效果
• 8　用LTV模型进一步完善盈利预测结果
• 9　使用LTV模型和盈利预测模型找到销售收入的饱和状态
• 10　提高用户生命周期总价值的各类方法
• 后记