作品简介

《淘宝店铺网络营销赢家手册(第3版)》是一本系统讲解如何进行网上店铺营销的技巧合辑,共收录了200个技巧,各技巧之间相对独立,便于读者随时学习。《淘宝店铺网络营销赢家手册(第3版)》针对网店商品的销售,介绍了掌握商品发布技巧让网店推广事半功倍、让生意火爆的商品定价潜规则、优化手机淘宝提高转化率、手机淘宝无线营销工具、淘宝网营销工具推广的妙招、淘宝直通车推广打造爆款带动全店、利用淘宝客推广店铺、设置钻石展位展示流量滚滚来、聚划算引发团购狂潮、借力供销平台扩大销售渠道、在店铺外进行推广的技巧、提高网店流量的营销策略、通过良好的售前沟通提高商品的销售量、售中服务绝招、用完善的售后服务吸引回头客、维护客户关系在网上获得永续财富等内容。

《淘宝店铺网络营销赢家手册(第3版)》适合已经开办自己的网店,想提高营销水平、扩大经营的淘宝店主阅读,也适合希望拓展网络市场的企业及有意进行网络营销的个人阅读,同时《淘宝店铺网络营销赢家手册(第3版)》也可作为电子商务营销培训的参考教材。

崔恒华:1999年-2002年在北京时代网通公司从事网页设计和网站的开发工作。2002年-2005年在华清网络科技有限公司从事网站的开发和策划工作。2004年至今从事计算机网页图书的编写工作,曾出版了多本图书。

作品目录

  • 前言
  • 第1章 掌握商品发布技巧,让网店推广事半功倍
  • 第1讲 宝贝标题怎样组合最好
  • 第2讲 如何让宝贝标题更吸引人
  • 第3讲 设置关键词让店铺拥有高访问量
  • 第4讲 撰写宝贝描述的注意事项
  • 第5讲 写好售后服务内容,防止产生纠纷
  • 第6讲 展示权威证书,证明这不是“黑店”
  • 第7讲 用买家的真实评价证明宝贝货真价实
  • 第8讲 用骄人的成交量证明店铺人气旺
  • 第9讲 准备出色的商品图片,让买家心动促成交易
  • 第10讲 用详细的商品细节图更好地留住买家
  • 第11讲 使用模特实拍,增加商品的直观视觉效果
  • 第12讲 为照片添加相框来提高商品档次
  • 第13讲 设计有特点的店招,吸引买家眼球
  • 第14讲 巧用店铺公告提升流量
  • 第15讲 通过促销区提升购买转化率
  • 第16讲 设置分类,方便买家快捷购物
  • 第17讲 合理安排上架时间,让流量多翻几倍
  • 第18讲 做好橱窗推荐,增加店铺浏览量
  • 第19讲 使用店铺推荐位,增加宝贝曝光率
  • 第20讲 利用工具快速优化宝贝标题
  • 第2章 让生意火爆的商品定价潜规则
  • 第21讲 商品定价应考虑哪些要素
  • 第22讲 网店商品定价技巧
  • 第23讲 高价定位与低价定位法则
  • 第24讲 进货如何保证利益最大化
  • 第25讲 批发市场的潜规则
  • 第26讲 与批发商建立良好关系,获得足够的利润空间
  • 第27讲 如何让宝贝卖出高价
  • 第28讲 让生意火爆的商品定价诀窍
  • 第3章 优化手机淘宝,提高转化率
  • 第29讲 影响手机搜索权重的因素
  • 第30讲 打造优秀的手机端创意图
  • 第31讲 优化无线端详情页
  • 第32讲 无线端店铺布局细化
  • 第33讲 为无线端店铺添加语音导购
  • 第34讲 买家在详情页关注什么
  • 第35讲 无线端宝贝标题优化的关键词选择
  • 第36讲 无线店铺做好关联销售
  • 第37讲 标题效果的诊断分析
  • 第38讲 制作属于自己的手机海报
  • 第39讲 无线端流量的运营规划
  • 第40讲 淘宝无线端如何获得更多流量
  • 第41讲 导致手机淘宝转化率差的误区
  • 第42讲 最容易被忽视的无线店铺基础运营
  • 第4章 手机淘宝无线营销工具
  • 第43讲 无线会员卡享受更多店铺权益
  • 第44讲 千万级流量入口——店铺“宝箱”
  • 第45讲 设置店铺宝箱引爆店铺流量
  • 第46讲 设置“码上淘”让店铺马上有流量
  • 第47讲 分享有礼——促分享引流
  • 第48讲 手机店铺推广位
  • 第49讲 什么是淘宝二维码
  • 第50讲 二维码在PC端店铺及商品详情页的应用
  • 第51讲 用“淘小铺”抢占千万流量入口
  • 第52讲 淘宝无线直通车展位
  • 第53讲 无线直通车推广攻略
  • 第54讲 为什么要设置手机专享价
  • 第55讲 怎样利用手机专享价做推广
  • 第56讲 通过“微淘”引入无线流量
  • 第57讲 无线引流新利器——麻吉宝
  • 第58讲 如何开通手机优惠券
  • 第59讲 无线搭配套餐飙升客单转化率
  • 第5章 淘宝营销工具的推广妙招
  • 第60讲 设置VIP会员卡,进行强有力的店铺促销
  • 第61讲 设置店铺红包,激发买家的购买欲望
  • 第62讲 无线端站外引流神器——微海报
  • 第63讲 促进消费者下单并提高客单价——淘宝心选
  • 第64讲 设置“满就送”,让店铺信誉度飞涨
  • 第65讲 设置“满件优惠”,让店铺信誉度飞涨
  • 第66讲 利用限时打折疯狂促销
  • 第67讲 巧用搭配套餐增加销量
  • 第68讲 设置“秒杀”,吸引买家疯狂抢购
  • 第6章 淘宝直通车推广,打造爆款带动全店营销
  • 第69讲 什么是淘宝直通车
  • 第70讲 淘宝直通车广告展示位置
  • 第71讲 淘宝直通车的计费方式
  • 第72讲 开通淘宝直通车的优势
  • 第73讲 哪些产品和店铺最适合做淘宝直通车推广
  • 第74讲 怎样进行活动专区推广
  • 第75讲 搜索营销推广
  • 第76讲 怎样进行定向推广
  • 第77讲 怎样进行店铺推广
  • 第78讲 怎样进行站外投放
  • 第79讲 开通直通车推广
  • 第80讲 挑选合适的宝贝进行推广
  • 第81讲 如何提高类目出价质量得分
  • 第82讲 如何正确选择关键词
  • 第83讲 为关键词合理定价
  • 第84讲 如何最大化推广效果
  • 第7章 利用淘宝客推广店铺
  • 第85讲 什么是淘宝客推广
  • 第86讲 淘宝客推广的优势
  • 第87讲 怎么做淘宝客推广
  • 第88讲 如何写好推广计划
  • 第89讲 设置佣金的技巧
  • 第90讲 怎样选择主推商品
  • 第91讲 卖家参加淘宝客推广的心态调整
  • 第92讲 如何寻找淘宝客
  • 第93讲 为什么选择淘宝客推广
  • 第94讲 如何吸引更多的淘宝客来推广商品
  • 第8章 设置钻石展位,展示流量滚滚来
  • 第95讲 什么是钻石展位
  • 第96讲 钻石展位的展现位置在哪里
  • 第97讲 钻石展位提供的服务类别
  • 第98讲 如何开通钻石展位
  • 第99讲 钻石展位的投放流程
  • 第100讲 钻石展位的使用技巧
  • 第101讲 钻石展位的使用误区
  • 第102讲 淘宝直通车与钻石展位的区别
  • 第103讲 掌握访客定向,花最少的钱获取最大的流量
  • 第9章 聚划算引发团购狂潮
  • 第104讲 什么是聚划算
  • 第105讲 聚划算有哪些入口
  • 第106讲 卖家参加聚划算有什么好处
  • 第107讲 聚划算活动如何更快通过初审
  • 第108讲 聚划算活动规则
  • 第109讲 参加聚划算活动应怎样备货
  • 第110讲 参加聚划算活动的成功经验
  • 第10章 借力供销平台,扩大销售渠道
  • 第111讲 供销平台概述
  • 第112讲 供应商加入供销平台的好处
  • 第113讲 分销商加入供销平台的好处
  • 第114讲 怎样做好代销
  • 第115讲 供应商如何入驻供销平台
  • 第116讲 写出优质、美观、有吸引力的招募书
  • 第117讲 有效管理经销商和代销商
  • 第118讲 寻找供应商的途径
  • 第119讲 寻找合适的供应商
  • 第120讲 如何成为一个成功的代销商
  • 第11章 在店铺外进行推广的技巧
  • 第121讲 登录搜索引擎
  • 第122讲 怎样设置关键词才能被搜索引擎收录
  • 第123讲 通过微博推广店铺
  • 第124讲 巧用博客推广店铺
  • 第125讲 在分类信息网站做推广
  • 第126讲 到各个论坛发展潜在买家
  • 第127讲 登录导航网站
  • 第128讲 如何寻找精确的客户源
  • 第129讲 通过软文推广有效增加店铺销量
  • 第130讲 扩大店铺的规模,发展网络代理商
  • 第131讲 网络团购是网店推广的助推器
  • 第132讲 投放网络广告,获得可观流量
  • 第133讲 电子邮件推广
  • 第134讲 让买家回复电子邮件的技巧
  • 第135讲 玩转百度,轻松提高宝贝浏览量
  • 第136讲 利用传统媒介推广店铺
  • 第137讲 利用QQ签名推广店铺
  • 第138讲 利用QQ空间推广店铺
  • 第12章 提高网店流量的营销策略
  • 第139讲 赠品促销
  • 第140讲 赠品促销效果不佳的原因
  • 第141讲 赠品促销的操作要点
  • 第142讲 积分促销
  • 第143讲 打折促销
  • 第144讲 免邮费促销
  • 第145讲 有智慧,淡季也可变旺季
  • 第146讲 抓住节假日,赚钱赚人气
  • 第147讲 怎样做好旺季促销
  • 第148讲 借助卖点进行店铺推广
  • 第149讲 口碑营销——用别人的嘴巴树立自己的品牌
  • 第150讲 限时限量促销
  • 第151讲 网店推广要明确分析目标人群
  • 第13章 通过良好的售前沟通提高商品的销售量
  • 第152讲 与买家沟通的基本原则
  • 第153讲 与买家沟通中的禁忌
  • 第154讲 把握买家的购物心理
  • 第155讲 用诚心换取买家的耐心
  • 第156讲 认真待客,及时回复买家留言
  • 第157讲 真诚对待买家,迎来完美交易
  • 第158讲 通过耐心细致的沟通留住买家
  • 第159讲 营造紧迫感,激发买家的购买欲望
  • 第160讲 真诚赞美,让销量翻番
  • 第161讲 实事求是——介绍宝贝的必要方法
  • 第162讲 打消买家的顾虑,促成交易
  • 第163讲 先交朋友,后做生意
  • 第164讲 如何应对不同类型的买家
  • 第14章 售中服务绝招——成功搞定准客户
  • 第165讲 成功达成交易的条件
  • 第166讲 了解买家的特点,对症下药
  • 第167讲 接待买家——达成交易的真正考验
  • 第168讲 如何把咨询的买家变成成交的买家
  • 第169讲 消除买家对特价商品质量的疑虑
  • 第170讲 如何应对买家的延迟购买
  • 第171讲 卖家与买家沟通时应该和不应该说的话
  • 第172讲 怎样应对买家货比三家的心理
  • 第173讲 如何应对讨价还价的买家
  • 第174讲 买家购买多件商品要求打折怎么办
  • 第175讲 引导买家购买商品的绝招
  • 第176讲 预防恶意差评,将骗子扼杀于摇篮中
  • 第177讲 如何对待未成交的潜在买家
  • 第178讲 各种砍价类型的应对实战
  • 第179讲 快速促成交易的几种有效方法
  • 第15章 用完善的售后服务吸引回头客
  • 第180讲 如何做好售后服务
  • 第181讲 站在买家立场,为买家着想
  • 第182讲 避免与顾客发生争执
  • 第183讲 服务老顾客,留住回头客
  • 第184讲 勇于承认错误是成交的技巧之一
  • 第185讲 顾客为什么会抱怨
  • 第186讲 处理顾客抱怨的策略与技巧
  • 第187讲 向买家退款时的注意事项
  • 第188讲 如何面对强烈要求退货的买家
  • 第189讲 正确对待中差评
  • 第190讲 如何避免中差评
  • 第191讲 如何引导买家把中差评改为好评
  • 第16章 维护客户关系,在网上获得永续财富
  • 第192讲 重视客户的感受,培养客户的信赖感
  • 第193讲 从小处着手黏住买家
  • 第194讲 做好客户关怀,留住老客户
  • 第195讲 巧用千牛分组管理买家和客户
  • 第196讲 新手卖家如何留住客户
  • 第197讲 把店铺回头率做到100%的秘诀
  • 第198讲 有序地管理店铺,潇洒地赚钱
  • 第199讲 主动出击,抓住潜在买家
  • 第200讲 防止老顾客流失的措施
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