作品简介

传统企业如何有效地开展网络营销?所有涉足网络的企业管理者,都需要考虑许多细节问题。企业管理者们可能正面临着以下难题:

为何已经开展了网络营销,但业绩无明显提高?已经进入了网络市场,是不是还是有核心关键问题没有摸清?网络营销,到底在网上成交还是在地面成交?大型企业集团想要开展电商业务,如何进行战略规划?已经进入了淘宝、天猫,如何突出品牌特色进行突围?如何开展有效的战略营销企划,建立符合企业策略的网络营销落地系统,打造电子商务的差异化品牌战略?

针对目前电商运营的现状和难题,本书作者陈亮作为中国新一代策划咨询专家,结合以往为企业咨询和总裁培训的实际经验,设置了落地操作的作业模型工具包,以指导企业管理者对思路进行梳理,实现落地操作,并提供操作纲领参考。

《传统企业电商实战策略》适合传统企业掌门人、电子商务从业者、传统企业电商战略负责人等阅读,对于网上电商创业人员也极具参考价值。

陈亮:中国新一代营销策划咨询专家,多家企业的独立董事和股东

【研究领域】

陈亮先生及其所带领的陈亮年轻派营销团队,是中国第一家专门从事80、90后年轻消费者人群营销与企业品牌年轻化改造的专业营销企划队伍,为品牌提供市场调研、消费洞察、品牌定位、商业模式、形象设计、产品优化、品牌策略、营销传播资源、网络营销模式打造等营销战略和策略服务。

【合作品牌】

健力宝年轻运动饮料、广州长隆旅游王国、比亚迪汽车、诺亚舟学习机、完美日化集团、银子弹啤酒、华生堂苹果醋、无穷鸡翅小食品、嘉豪股份等30多个行业100多家企业。

作品目录

  • 传统企业电商实战策略
  • 前 言
  • ⿰ 你的问题
  • ⿰ 什么是战略
  • ⿰ 什么是策略表达
  • ⿰ 什么是战术落地
  • ⿰ 如何学习和理解
  • ⿰ 致谢
  • 第1章 传统企业融合网络时代
  • 1.1 线上生活——消费者网络化大趋势
  • 1.无处不在的消费者接触面
  • 2.论“免费”商业模式——互联网时代品牌推广与沟通
  • 3.网络年轻化商业奇迹
  • 4.虚拟VS现实
  • 1.2 微时代的社会化企业营销变革
  • 1.微博、微信,带领世界走进2.0
  • 2.企业微博能为企业做什么?
  • 3.微信,更大更广阔的时代
  • 1.3 企业在网络如何做传播
  • 1.网站平台建设
  • 2.网络广告和推广传播
  • 3.搜索引擎优化增加来访流量
  • 4.网络邮件等精准营销手段
  • 5.网络论坛分享媒体沟通
  • 6.网络电子杂志等品牌内容制作
  • 7.博客和微博营销,微信营销动作
  • 8.其他病毒营销
  • 9.长期品牌传播和营销类网络活动
  • 10.视频营销
  • 1.4 企业在网络如何做销售
  • 1.借力外部综合销售平台
  • 2.自建垂直网站平台
  • 3.官方类品牌商城或综合形象商城
  • 1.5 线上网络电商运营策略
  • 1.升级营销战略的观念
  • 2.是否实行线上线下一体化营销
  • 3.注重和消费者之间的互动,是延续品牌忠诚度的关键
  • 4.把客户评价和口碑当成品牌最重要的战略
  • 第2章 电商品牌策略规划
  • 2.1 80、90后网购消费的营销
  • 2.2 网络时代的营销策略
  • 1.网络品牌策略一:品牌理念年轻化
  • 2.网络品牌策略二:在品牌概念中借力体育营销
  • 3.网络品牌策略三:借助网络给消费者讲企业故事
  • 4.网络品牌策略四:边传播边互动开展互动式体验营销
  • 5.网络品牌策略五:卖出产品的稀缺
  • 6.网络品牌策略六:娱乐多一点,喜欢多一点
  • 7.网络品牌策略七:强化产品或者服务文化营销
  • 2.3 网络基因多创新
  • 2.4 互联网时代的营销传播沟通策略
  • 1.客户的消费时间点
  • 2.客户的消费地点
  • 3.客户接触的媒体圈子
  • 4.在创意上结合热点事件
  • 5.植入内容性采访传播
  • 6.联合其他商家品牌一起传播
  • 7.领袖创始人传播
  • 8.书籍内容传播
  • 9.微电影病毒传播
  • 10.市场定位细分,创造传播点
  • 11.用卡通符号代言
  • 第3章 电商品牌启动
  • 3.1 开展网络营销电商运作四类应用
  • 3.2 客户价值模型
  • 1.企业经营战略层面
  • 2.消费者层面
  • 3.3 客户价值升级
  • 1.美国西南航空调整经营战略,优化客户价值
  • 2.帮助客户打造自身竞争力,规化品牌核心价值
  • 3.4 消费者市场调研
  • 1.淘宝首页保健品类目入口
  • 2.淘宝保健频道
  • 3.淘宝保健品人群定位数据
  • 4.联合邦利线上价格策略分析
  • 3.5 网络电商运营的五个环节
  • 1.搭建网络平台或借力第三方平台如天猫
  • 2.植入网站优化与网络技术
  • 3.6 传统营销与网络营销的融合
  • 3.7 网上电商模式
  • 1.模式一:品牌展示类企业推广
  • 2.模式二:渠道拓展与招商类推广
  • 3.模式三:产品零售并开展电子商务
  • 4.模式四:整个网络技术融合到企业战略
  • 第4章 企业电商运营落地
  • 4.1 电商建议老板抓
  • 4.2 如何组建电商团队
  • 1.对于非技术人员
  • 2.对于技术人员
  • 3.绩效考核标准
  • 4.3 每日工作明细参考
  • 4.4 天猫启动运营参考方案
  • 1.运营团队
  • 2.运营规划
  • 3.淘宝天猫常规运营项列表
  • 4.5 电商会员营销与盈利体系
  • 4.6 电商客户购买关键点与促销策略
  • 4.7 电商客户成交率“添加剂”
  • 4.8 电商客户业绩优化
  • 1.获得新客户免费运营的10种方式(以某制氧机产品为例)
  • 2.追加销售的具体形式(以某制氧机产品为例)
  • 3.策略提高业绩的10种方法(以某制氧机产品为例)
  • 4.屈臣氏战略化的促销方式
  • 4.9 客户长期价值
  • 第5章 企业电商案例全解码
  • 5.1 借力网络电商具体做什么
  • 1.仁爱医院网络策略解析
  • 2.广东嘉豪股份传播:借助网络打造消费者俱乐部
  • 5.2 招商型渠道案例
  • 1.哎呀呀集团网络加盟商3000家店的奇迹
  • 2.哇噻贴贴网络品牌招商落地案例
  • 3.龙威信集团网络招商运营打造
  • 5.3 电子商务零售案例
  • 1.爱旅游网电商运营案例——个性定制零售
  • 2.康益净水电商案例——产品线梳理
  • 3.珀依兰内衣天猫推广细节展示
  • 4.膜法世家客户体验服务创淘品奇迹
  • 5.7天酒店 信息化领先战略
  • 6.定制家居尚品宅配 C2B个性电商模式
  • 第6章 网络营销与电商落地操作工具
  • 6.1 企业开展网络营销与电商调研表
  • 6.2 传统企业网络营销与电商人才结构
  • 6.3 工作量化参考
  • 6.4 网络营销与电商方案作业一
  • 6.5 网络营销与电商方案作业二
  • 6.6 网络营销与电商方案作业三
  • 6.7 网络营销与电商方案作业四
  • 6.8 网络营销与电商方案作业五
  • 6.9 战略促销体系:执行优化的22个策略
  • 6.10 网络平台优化技术要求
  • 6.11 年轻派电商营销服务清单
  • 6.12 官网建设平台方案
  • 第7章 移动电商新视野
  • 7.1 电商移动消费呈现迅猛发展
  • 7.2 电商移动化——线上线下一体化布局
  • 1.产品价值基础
  • 2.布局电子商务及O2O
  • 3.线上线下一体化加移动一体化
  • 4.角色定位
  • 5.几点建议
  • 7.3 用什么打通移动电商
  • 1.建设手机网站,实现移动电商
  • 2.淘宝天猫搭乘移动电商
  • 3.微信打通移动电商
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