作品简介

近年来,微信营销风生水起,市面上出现了很多关于微信营销方面的书,但这方面图书易于过时,内容变化快,所以适用周期短,对于读者和培训机构来说,学习时很难甄别图书是否具有适用性。《微信营销运营宝典》内容兼顾理论与实操,确保内容在实用中的长期稳定性,是微信营销实践指导的集大成者。且《微信营销运营宝典》带有配套PPT,适合作为微信营销培训的教材。《微信营销运营宝典》适合有意学习微信营销的从业者、创业者阅读,也可作为院校培训机构的教材。

刘徽,广外国瑞文化发展有限公司运营总监,广州胜道营销工作室营销总监,网络营销策划师,实战网络营销专家,广东机电职业技术学院特聘教授,多家企业营销顾问。多年来专心研究并从事于网络营销与电子商务等领域,服务过的企业包括娃哈哈集团、广州凤经纬工贸有限公司、简格高隔问集团、广州业德贸易有限公司、广粮集团、中国惠民商场、欧曼尚品服饰、状元坊饰品、中国服装辅料门户网、广州礼品网、贝壳购等企业或网站。

已出版的著作有:《你的网站赚钱吗——写给4000万中小企业的网络营销工具书》、《实战网络营销宝典:网站赚钱谋略大全》、《30分钟玩转视频营销》、《移动互联网营销宝典》等。

作品目录

  • 前言
  • 第1章 微信概念
  • 第2章 朋友圈运营技巧
  • 2.1 销售型朋友圈的定位技巧
  • 2.2 朋友圈的运营
  • 2.2.1 微信朋友圈结构介绍
  • 2.2.2 微信朋友圈的功能技巧
  • 2.2.3 微信朋友圈内容设置技巧
  • 2.2.4 微信朋友圈销售型文案写作
  • 第3章 微信公众平台搭建与运营
  • 3.1 公众号主要功能与分类
  • 3.1.1 微信公众号在演变中走向功能分置
  • 3.1.2 微信公众平台的分类
  • 3.2 公众号的定位和取名
  • 3.2.1 微信公众号的定位
  • 3.2.2 微信公众平台取名
  • 3.3 公众号的内容组织与编制技巧
  • 3.4 微信公众平台矩阵
  • 3.5 如何提高微信公众平台内容的转发率
  • 3.5.1 转发的本质原则:自我补完
  • 3.5.2 引起转发内容的特点
  • 3.6 一个成功微信公众平台运营者的自白
  • 3.6.1 超强的目标人群调研能力
  • 3.6.2 敏锐的数据洞察和分析能力
  • 3.6.3 以用户为中心的产品运营能力
  • 3.6.4 超凡脱俗的排版能力
  • 3.6.5 和谐相生的配色能力
  • 3.6.6 火眼金睛的配图能力
  • 第4章 微信群平台搭建及运营技巧
  • 4.1 微信群的价值
  • 4.2 微信群的创建和管理
  • 4.2.1 微信群的创建
  • 4.2.2 微信群的基本功能管理
  • 4.2.3 微信群的设置
  • 4.3 微信群的管理运营
  • 4.3.1 微信群的管理
  • 4.3.2 构建社群六要素
  • 4.3.3 如何进行微信群营销
  • 第5章 微店布局与运营技巧
  • 5.1 微商相关概念梳理
  • 5.2 常见的微店平台
  • 5.2.1 拍拍小店
  • 5.2.2 京东微店
  • 5.2.3 有赞
  • 5.2.4 口袋购物微店
  • 5.2.5 淘宝微店
  • 5.2.6 微店网
  • 5.2.7 微盟
  • 5.2.8 中兴微品会
  • 5.3 六大微店商业模式
  • 5.3.1 微店自营模式
  • 5.3.2 微店批发模式
  • 5.3.3 微商代理、分销模式
  • 5.3.4 淘宝客户资源转微店模式
  • 5.3.5 传统店铺O2O微商模式
  • 5.3.6 微商服务模式
  • 5.4 微店适合卖什么商品
  • 5.4.1 产品营销战略的选择
  • 5.4.2 产品类别的选择
  • 5.4.3 产品的布局
  • 5.5 销售型微店搭建技巧
  • 5.6 微店增加人气的10大招
  • 第6章 微信引流吸粉技巧
  • 6.1 腾讯系平台引流
  • 6.1.1 腾讯系之微信平台引流
  • 6.1.2 腾讯系之QQ平台引流
  • 6.2 百度系平台引流
  • 6.2.1 百度百科
  • 6.2.2 百度知道
  • 6.2.3 百度贴吧
  • 6.2.4 百度空间
  • 6.2.5 百度图片
  • 6.2.6 百度文库
  • 6.3 阿里系平台引流
  • 6.3.1 淘宝店铺
  • 6.3.2 淘宝论坛
  • 6.3.3 旺旺好友
  • 6.3.4 淘宝/阿里诚信通电话号码
  • 6.3.5 来往
  • 6.4 其他线上平台引流
  • 6.4.1 官方网站
  • 6.4.2 网络视频
  • 6.4.3 论坛
  • 6.4.4 博客
  • 6.4.5 微博
  • 6.5 线下平台引流
  • 6.5.1 二维码扫描吸粉
  • 6.5.2 传单
  • 6.5.3 门店
  • 6.5.4 各种社交活动
  • 6.5.5 产品包装
  • 6.5.6 媒介广告
  • 6.6 顾客为什么要“粉”你
  • 6.6.1 满足目标客户的需求
  • 6.6.2 给客户一个无法拒绝的理由
  • 6.6.3 信任&价值
  • 6.6.4 情感、情景、味道的融合
  • 6.6.5 让关键人物来影响其他人
  • 第7章 微信粉丝成交技巧
  • 7.1 别人的鱼塘
  • 7.1.1 目标出现
  • 7.1.2 无法拒绝的理由
  • 7.1.3 小众铁粉
  • 7.2 抓潜
  • 7.2.1 抓住潜在客户
  • 7.2.2 抓住客户的潜在需求和欲望
  • 7.2.3 实施“抓潜”行动
  • 7.3 成交
  • 7.3.1 互动交流
  • 7.3.2 情感沟通
  • 7.3.3 价值沟通
  • 7.4 追销
  • 7.4.1 价值
  • 7.4.2 信任
  • 7.4.3 权威
  • 7.4.4 借力小部分钢丝力量
  • 7.4.5 归属感
  • 7.5 自己的鱼塘
  • 7.5.1 微信公众平台
  • 7.5.2 微信群
  • 7.5.3 微社区
  • 7.5.4 其他“鱼塘”
  • 第8章 微信产品销售成交技巧
  • 8.1 成功营销的标准
  • 8.2 重新认识互联网原住民与细分群族
  • 8.3 产品名称、包装与定位
  • 8.3.1 产品名称
  • 8.3.2 产品包装
  • 8.3.3 定位
  • 8.4 产品极致
  • 8.4.1 消费者对产品的看法
  • 8.4.2 产品极致才是成功的根本
  • 8.5 服务极致
  • 8.6 传播极致
  • 8.7 为产品注入情感,让产品更具有粘性
  • 8.7.1 如何使用户尖叫
  • 8.7.2 如何产生需求情感
  • 8.8 简化产品信息,聚焦、聚焦、再聚焦
  • 8.9 将产品卖给想要买产品的人
  • 8.9.1 明确我们自己的服务
  • 8.9.2 分析需要服务的客户特征
  • 8.9.3 分析客户的真实需求
  • 8.9.4 客户的价值取向和消费心理
  • 8.9.5 适当的方法获得精准客户
  • 8.10 找到用户痛点
  • 8.11 给客户一个购买产品的理由
  • 8.12 利用人性
  • 8.13 消除消费购买障碍
  • 8.14 降低消费购买门槛
  • 8.15 给客户一个更大的惊喜
  • 8.16 教育你的客户
  • 8.16.1 通过教育你的顾客以提升认识价值
  • 8.16.2 领着客户的手
  • 8.16.3 告诉顾客真相
  • 8.16.4 成为你生意领域的专家
  • 8.16.5 教育人们欣赏你给予的价值
  • 8.17 构筑品牌粉丝社群王朝
  • 8.17.1 寻找铁杆粉丝
  • 8.17.2 找到“领袖”人物
  • 8.17.3 包装粉丝
  • 8.17.4 传播粉丝
  • 8.18 客户管理体系
  • 第9章 微信在各个行业中的应用
  • 9.1 餐饮行业如何进行微信营销
  • 9.2 酒店行业如何进行微信营销
  • 9.3 金融行业如何进行微信营销
  • 9.4 医疗行业如何进行微信营销
  • 9.5 教育行业如何进行微信营销
  • 9.6 旅游行业如何进行微信营销
  • 9.7 汽车行业如何进行微信营销
  • 9.8 美容行业如何进行微信营销
  • 9.9 服装行业如何进行微信营销
  • 9.10 电商如何进行微信营销
  • 9.11 传媒领域如何进行微信营销
  • 9.12 政务领域如何进行微信营销
  • 9.13 房产行业如何进行微信营销
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