作品简介

为什么将这本书取名为《从0到100万:我的微商之路可以复制》呢?因为纵观自己的微商之路,我似乎比别人走得顺利许多,进步也非常快。从刚开始不经意间与微商结缘,到零售做得风生水起,到后来间接引发了一场“蝴蝶效应”,然后拥有了一支2000人的团队,到现在的多品牌平台化发展,一切就像是瞬息之间发生的。本书是围绕一个微商的成长历程贯穿下来的。书中的所有案例几乎都来自我自己以及我的团队,具有很强的可操作性和可复制性,无论你处在微商的哪个阶段,都可从中找到能引起你兴趣并能用于实践的东西。

茶茶(张浜舟),牛微新媒体媒介总监;单仁资讯移动电商负责人之一,DSP操作班主讲老师,率先提出“微商企业化”与“企业微商化”,并亲身实践了移动电商、微商的标准化模式,获得了巨大成功。这种模式被多个微商企业及微商团队成功复制。在微商变革期积极迎合时代趋势,打造了一支复制能力、造血能力极强的团队,被誉为真正懂、真正会、真正规范移动电商的微商才女。

河北保定人,文学硕士,曾担任华东师范大学对外汉语老师,给数百名海外留学生传授汉语和中国文化并获得好评,是微商领域学历最高、见识最广的操盘人之一。

李国建,中国最大的DSP平台牛微新媒体总裁;中国DSP互联网广告行业大咖,单仁资讯集团副总裁,震泽传媒(美团)联合创始人,中国顶级实战派网络营销专家,被业界称为互联网营销领域的“庞统”。在传统行业和互联网行业策划并执行了大量成功案例,创造多个业内第一,广为流传。先后获得“中国移动互联网突出贡献奖”、“2014年中国最受欢迎移动互联网讲师”、“中国年度最佳经管类图书作者”等大奖,腾讯“名人堂”成员,个人腾讯微博访问量突破1亿,掌控新媒体粉丝量超5亿。

作品目录

  • 写在前面
  • 第1章 好奇微商?先看看大环境!
  • 1.1 谈谈新趋势
  • 1.1.1 微商平台化
  • 1.1.2 产品个性化
  • 1.1.3 管理社群化
  • 1.1.4 本地实体化
  • 1.2 痛点!打到你了吗?
  • 1.3 何去何从
  • 第2章 微商态度,我可以!
  • 2.1 态度决定一切
  • 2.2 个人心态管理
  • 2.2.1 负能量,你有吗?
  • 2.2.2 心态管理
  • 2.3 要做,就认真规划
  • 2.3.1 年度计划和总结
  • 2.3.2 如何设定目标
  • 第3章 跃跃欲试!
  • 3.1 选产品,我有“十不做”
  • 3.1.1 公司背景
  • 3.1.2 产品方面
  • 3.1.3 运营方面
  • 3.2 带好装备上路
  • 3.3 琢磨好自己的定位
  • 3.3.1 发展方向定位
  • 3.3.2 目标客户定位
  • 3.3.3 核心产品定位
  • 3.3.4 产品卖点定位
  • 第4章 开始干!从朋友圈做起!
  • 4.1 选头像是个严肃的问题
  • 4.2 元首能叫王二狗?
  • 4.3 个性签名,补刀神器
  • 4.4 封面设得对,省下广告费
  • 4.5 微信营销关键在“信”
  • 4.6 朋友圈打造超级模板
  • 第5章 引流,让我欢喜让我忧!
  • 5.1 引流,不需要108式!
  • 5.2 懒人必备引流法
  • 5.3 外出族如何引流
  • 5.4 团队出动,地推!
  • 5.5 引流之后的强关系构建
  • 5.5.1 建立强关系的6个步骤
  • 5.5.2 信任是根基
  • 第6章 零售
  • 6.1 不动声色去“吸引”
  • 6.2 成交才是关键!
  • 6.3 成交八大关键点
  • 6.4 客户维护,让业绩倍增
  • 6.4.1 新客户维护
  • 6.4.2 老客户维护
  • 6.4.3 客户的返单和转介绍、积分制
  • 第7章 招募代理,团队走起!
  • 7.1 一对一招商技巧
  • 7.2 如何开一场转化率50%以上的招商课
  • 第8章 培训做得好,代理不会跑!
  • 8.1 团队有了,培训还远吗
  • 8.2 微商培训体系框架
  • 8.2.1 基础知识
  • 8.2.2 终端销售
  • 8.2.3 售后服务
  • 8.2.4 引流和加粉
  • 8.2.5 招商
  • 8.2.6 团队管理
  • 8.3 进阶式培训,无限复制成功
  • 8.4 茶茶“处女秀”课程实录
  • 8.4.1 树立态度
  • 8.4.2 掌握技巧
  • 第9章 团长的自我修养!
  • 9.1 你团队的核心竞争力是什么
  • 9.2 停滞?流失?专业管理各个击破
  • 9.2.1 关于虎头蛇尾的代理
  • 9.2.2 关于两种常见情况的应对
  • 9.2.3 关于复购率降低
  • 9.2.4 不能系统化管理
  • 9.3 如何做好自己团队的CEO
  • 第10章 茶茶家族“单传”秘术!
  • 10.1 万能“黄金圆环”法则
  • 10.2 销售中的“黄金圆环”法则
  • 10.3 招商中的“黄金圆环”法则
  • 10.4 管理中的“黄金圆环”法则
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