网站说服力

作品简介

《网站说服力——营销型网站策划》可以帮助你提高网络营销技巧，完善网页优化，做好网站营销和网站推广，提升电子商务水平及迅速提高网站转化率。如今对于试图通过网络营销来开拓市场的企业来说，单纯的展示型网站已经不能满足企业网络营销的需求。以实现销售为目的的营销型网站变得越来越重要。对于营销型网站，转化率是一个非常的重要指标。《网站说服力——营销型网站策划》系统地讨论了营销型网站策划的理论知识，并对优秀的营销型网站案例做了深入分析。

如果您想快速提高网站的转化率，提升企业网络营销业绩，本书非常适合您。而对于想购买系统讨论营销型网站策划相关书籍的朋友，《网站说服力——营销型网站策划》几乎是您不二的选择。

谢松杰（网名亚伦）

百度营销大学特聘专家讲师

中国创业智库特聘专家

企业网络营销顾问及培训讲师

第一代网络营销从业者，从事网络营销研究和实践13年。曾任某教育集团网络运营中心主任、某商学院网络运营总监和多家企业网络营销顾问，帮助雇主在网络营销方面超越竞争对手。精通搜索引擎优化、营销型网站策划和网络运营策划。擅长帮助企业快速启动低成本高效率的网络营销。

作品目录

• 前言　是该让网络订单翻一番的时候了
• 序言
• 第1章　什么才是营销型网站
• 1.1　做网络营销就像做菜
• 1.2　典型的网络营销漏斗
• 1.3　为什么企业做不好网络营销
• 1.4　理解营销型网站
• 第2章　营销型网站策划人员必备的说服力知识
• 2.1　什么是说服力
• 2.2　人的决策过程
• 2.2.1　需求确认
• 2.2.2　方案收集
• 2.2.3　方案评估
• 2.2.4　克服决策压力
• 2.2.5　方案执行
• 2.3　如何说服他人做出决策
• 2.4　说服逻辑
• 第3章　影响网站说服力的三大网站能力
• 3.1　营销型网站的理解力
• 3.1.1　什么是网站的理解力
• 3.1.2　为什么不同的网站理解力测试的结果大不相同
• 3.1.3　是什么在破坏网站的理解力
• 3.2　营销型网站的信任力
• 3.2.1　什么是网站信任力
• 3.2.2　如何打造网站信任力
• 3.3　营销型网站的行动力
• 3.3.1　什么是营销型网站的行动力
• 3.3.2　通过行动号召来打造网站的行动力
• 3.3.3　什么是网站的行动号召
• 第4章　营销型网站10条规范——逻辑篇
• 4.1　清晰的转化目标——定位网站的目标
• 4.1.1　每一个营销型网站都有一个目标
• 4.1.2　常见的网站目标
• 4.1.3　如何专注你的目标
• 4.2　明确的预期受众——定位网站的目标访客
• 4.2.1　明确预期受众，定位目标访客
• 4.2.2　预期受众越明确，转化率越高
• 4.3　高度的信息相关——给用户想要的信息
• 4.3.1　用户上网的目的是想找到自己想要的信息
• 4.3.2　人的眼睛只能看到自己想看的
• 4.3.3　用户在快速扫描而不是在阅读
• 4.3.4　推广费用就是这么浪费的
• 4.4　简洁的解决方案——给用户简单易行的方案
• 4.4.1　销售产品和服务本质是在销售解决方案
• 4.4.2　客户喜欢简洁有效的解决方案
• 4.5　清晰的社会证据——增加网站可信度
• 4.5.1　用证据来证明所说的一切
• 4.5.2　保持营销意识，积极收集素材
• 4.6　明确的承诺保障——努力降低用户决策压力
• 4.7　有力的行动号召——主动号召用户采取行动
• 4.7.1　没有有力的号召就没有满意的成交
• 4.7.2　一个有力的行动号召的三项要求
• 第5章　营销型网站10条规范——环境篇
• 5.1　舒展的页面布局——通过布局来营造有利成交的网站环境
• 5.1.1　通过布局来营造有利成交的网站环境
• 5.1.2　什么样的内容容易获得更多耐心
• 5.2　舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利成交的网站环境
• 5.2.1　用户通过网站建立对我们的第一印象
• 5.2.2　什么时候网站的外观成为购买的主要理由
• 5.2.3　网站色彩搭配的速成知识
• 5.3　愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利成交的网站环境
• 5.3.1　让网站快速响应用户请求
• 5.3.2　让填写表单变得简单而愉快
• 5.3.3　其他交互任务测试
• 第6章　增强网站说服力的16大要素
• 6.1　标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
• 6.2　宣传语——企业目标或网站定位
• 6.3　标题——我提供什么服务或产品
• 6.4　优势——选择我们的理由
• 6.5　行动号召——现在就选择我们吧
• 6.6　成功案例——这些知名人士、企业选择了我们
• 6.7　客户评价——让客户为你证言
• 6.8　内容呈现——眼见为实
• 6.9　生产过程——产品是这样被生产出来的
• 6.10　服务过程——我们是这样为您服务的
• 6.11　社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件
• 6.12　荣誉展示——权威机构认可我们
• 6.13　常见问题——解除用户抗拒，促进转化
• 6.14　风险承诺——降低用户决策压力
• 6.15　免费资源——抓住那些即将离开的客户
• 6.16　说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力
• 第7章　营销型网站素材准备和文案写作
• 7.1　营销型网站的素材准备
• 7.2　营销型网站的文案写作
• 第8章　案例图解营销型网站说服力要素和页面布局
• 8.1　营销型网站案例分析01
• 8.2　营销型网站案例分析02
• 8.3　营销型网站案例分析03
• 8.4　营销型网站案例分析04
• 8.5　营销型网站案例分析05
• 第9章　如何开始你的营销型网站策划
• 9.1　你没有必要等一切都准备妥当才开始
• 9.2　做好网页的设计和美工，不让说服力打折
• 9.3　没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进
• 第10章　总结及补充
• 10.1　网站的其他模块
• 10.2　营销型网站的页面布局
• 10.3　没有营销思想，就没有营销型网站
• 10.4　网络营销的精髓在于速度
• 附录1　Voices.com的改版和测试
• 附录2　营销型网站案例展示
• 致谢