谈判尺度epub,mobi,azw3,pdf格式kindle电子书下载，作者：拉塞尔・科罗布金

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书名
谈判尺度
作者拉塞尔·科罗布金
格式EPUB,AZW3,MOBI
评分7
ISBN书号9787521736632
出版年2021-12-15
出版社中信出版集团
页数312
定价59
装帧平装
标签营销美国心理心理学沟通博弈谈判工具书

作者简介

拉塞尔・科罗布金

内容简介

谈判尺度是博弈双方为达成谈判目标，避免陷入谈判僵局，而应把握的分寸。拉塞尔融合了生动的逸事和社会科学实验，还有心理学、经济学和博弈论等不同领域的知识，提出谈判的五大工具，以使谈判者掌握平衡进退的技巧。

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豆瓣评论

年年说

有意料之外的收获，其中有一个概念叫谈判盈余，意思就是你的保留点和对方保留点之间的部分。我原本的思维模式，总是觉得盈余本身是不可变的，谈判是为了占有更多盈余，这是自我利益驱动的谈判，实际上还有另一种，利他驱动的谈判，这种旨在于挖掘更大的盈余空间，通过改变保留点（例如付出小额的成本为对方带来更多的利益），极大增加谈判成功的可能。在自我利益驱动的谈判中，提前评估自己的保留点，同时用客观数据预估对方的保留点，是避免情绪化决策的关键。我意识我好像总是缺乏谈判的耐心，冒着比较大的风险在承担谈判僵局，最主要的原因是没有提前进行评估和分析。2022-02-09
豆友GMMSDk6YNA

通過為商業夥伴做正確的事情，而不是立即能獲利的事情，這是典型的親社會行為。談判過程中的慷慨也屬於親社會行為。但行好事，終有回報。2023-02-17
koresha

还行，点破了一些之前很难明说的常识，比如“对不起”法案就很有点儿意思2022-02-02

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